特集：成長に向けた
新たな取り組み

事業概要

当社は、アプリ外課金事業に参入することで、アプリゲーム業界に新しいビジネスモデルをもたらし、業界全体の収益向上に貢献することを目指しています。

※ 2021年以降～2024年9月時点の集計

アプリ外課金のメリットとユーザーからの反応

現在、世界のアプリ市場では、欧州のデジタル市場法（DMA）などを契機に、開発者がユーザーへ直接サービスを提供できる「アプリ外課金」の広がりが急速に加速しています。日本国内においても、公正な競争環境を促進する観点から同様の議論が進んでいる状況であり、ゲーム業界は大きな変革期を迎えています。当社は、この大きな潮流を重要な事業機会であるといち早く捉え、迅速な対応を進めています。

本事業における当社の最大の強みは、月間数千万人が利用する国内最大級のゲーム情報メディア「GameWith」を運営し、攻略情報を提供しているという点です。ユーザーの皆様が「キャラクターを強化したい」「次のステージに進みたい」と課金を検討するまさにそのタイミングで、メリットのある課金ポイントを的確に訴求することができます。これは、日頃からゲームの攻略情報を求めて「GameWith」を訪れるユーザーの皆様との強い信頼関係を築いてきた当社だからこそ実現できる、独自のポジションです。

本事業の取り組みは、ユーザーの皆様からも非常に好意的に受け入れられています。出資先であり事業パートナーでもある株式会社Kyuzanと、当社が共同で運営するNFTゲーム「EGGRYPTO」にて本機能を導入したところ、実に40%以上もの決済が従来のアプリ内課金から移行するという高い実績を上げました。これは、本事業がユーザーの皆様にとって利便性が高く、メリットのある価値を提供できている何よりの証左であると考えています。

開設の背景・目的

当社はこれまで、関西エリアに拠点を置く多数の有力なゲーム会社様と、オンラインを中心に良好な関係を築いてきました。一方で、めまぐるしく変化する市場環境下では、今以上に迅速な意思決定とその実行が求められており、その実現には、ゲーム会社様との更なる関係強化が必須となります。
当社は、より強固で永続的なパートナーシップ構築のためには、対面による密なコミュニケーションが可能な物理的拠点が不可欠であると判断しました。関西エリアは世界的に著名なゲーム会社様が多数集積している地域であり、この地において連携を深めることは、当社の成長戦略において欠かせない要素です。

また、当社の事業において広告収益は大きな柱ではありますが、市場の成熟化が進む中、このビジネスモデルのみに依存し続けることはリスクが伴うと認識しています。次なるステージへ飛躍するためには、ゲームを愛するユーザーの皆様とゲーム会社様との結びつきを一層深め、新たな価値を共創するビジネスモデルの確立が急務であると考えています。

今回の支店開設は、単なるエリア拡大に留まらず、こうした経営課題を乗り越え、新たな成長戦略を力強く推進していくという当社のコミットメントです。

開設後の展望・戦略

京都支店の開設を機に当社は、「ビジネスモデルの革新」と「グローバルな人材戦略」という二つの戦略を推進していきます。

第一に、ゲーム会社様との連携をより深め、広告に依存しない新たな収益モデルを確立していきます。短期的には、当社が注力しているマーケティング領域での協業を進めるとともに、将来的には共同でのファンイベントやeスポーツ大会の開催、オフラインでのコミュニティ運営支援なども実現していきたいと考えています。京都支店は、こうした新しい取り組みの最前線拠点として機能し、お客様との日常的な対話を通じて生まれるニーズを的確に捉え、迅速に事業化していきます。

第二に、グローバルな人材の確保と育成を進めていきます。歴史と文化が息づく京都は、世界中から優秀な人材が集まる知の集積地であり、多様な価値観が交差する希少な都市です。この魅力的な環境のもとで、常識にとらわれない斬新な発想力を持つ人材や、海外市場の知見が深い人材を積極的に採用し、組織のダイバーシティを推進します。